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渔业B2B电子商务产品分析 1 概述 随着互联网的发展,传统的线下营销方式遇到诸多瓶颈,但互联网所能实现的“全民互联”、“人人营销”的功能和移动社交...

2025-05-14 03:19:35

渔业B2B电子商务产品分析来源:雪球App,作者: dita001,(https://xueqiu.com/6591419478/60085193)

1 概述 随着互联网的发展,传统的线下营销方式遇到诸多瓶颈,但互联网所能实现的“全民互联”、“人人营销”的功能和移动社交的快速崛起则提供了良好的技术和平台支持。渔业作为中国传统行业,其生产、交易等方式也需要随着互联网的发展而更新、变革。2 市场、行业分析2.1 市场发展阶段分析 我国是世界上最大的渔业生产国。改革开放以来,我国对渔业经济体制和价格体制进行改革,极大调动了渔民发展的积极性,我国渔业达到了高速发展期,近年来,随着产业的不断发展,我国对海洋渔业结构实行战略性调整,从过去单纯的追求产量增长到注重可持续发展,我国渔业步入了一个持续、稳定、健康的阶段。 随着互联网的发展,越来越多的传统行业向电子商务靠近,也出现了很多成功案例,渔业与电子商务结合也是大势所趋,但目前还处于一个起步阶段。2.2 现有市场规模分析 宇泰思科发布了《关于渔业未来市场分析报告》,报告中指出,截止到2013年,我国渔船总数达107.17万艘。其中,机动渔船69.49万艘,非机动渔船37.68万艘。机动渔船中,生产渔船66.36万艘,辅助渔船3.13万艘。 以下为2009-2013年,全社会渔业经济总产值及渔业产值的趋势图: 图一:全社会渔业经济总产值 图二:全社会渔业产值 统计数据显示,2014年上半年,全社会渔业经济总产值7501.88亿元,其中,渔业产值3920.97亿元,均比去年同期有所增长。2.3 未来市场规模分析 以下为2010-2013年,全社会渔业经济总产值及渔业产值增长率趋势图: 图三:全社会渔业经济总产值增长率 图四:全社会渔业产值增长率2.4 业务发展前景分析 随着渔业产业的不断发展,2013年3月国务院发出《关于促进海洋渔业持续健康发展的若干意见》文件,指导海洋渔业发展,表明近年来渔业受到国家更多重视。互联网的普及应用也使得信息互通互联,人们依赖网络,传统渔业向互联网靠近,建立渔业电子商务平台成为发展趋势。 3 用户需求分析3.1 用户定位及规模 根据互联网转型服务商宇泰思科发布的《渔业未来市场分析报告》我们可以看出,把用户定位为渔船上的卖家与购买鱼产品的买家,买家主要是海鲜批发商、加工商、鱼贩等中间商。 目前,我们已有渔船20-30万艘,则捕鱼从业人员至少有30万人,再加上中间商的数量,其规模庞大。3.2 用户需求分析 据报告可以了解,目前商贩为抢货源,都会提前在岸上蹲守,在等待渔船返回渔港前,会不停的打电话联系渔船,当渔船一靠岸,商贩就会聚集上来询问捕鱼的状况、数量及收货的价格,有时候甚至会因为货源而进行争抢,渔民也只好在混乱中做起买卖。 在支付方面,当鱼的数量多时,一般都是先记账,过后再找买家收账,而也会有一些散客趁着人多,蒙混过关,在挑完鱼之后不付钱就走了。由此可看出,在船返港前,商贩与卖家基本无法交流,在到港后,又会因为抢购货源而造成混乱场面。先记账再收账的方式以及拿鱼不付钱的情况,也表明资金的周转、资金的收取存在一定困难。4 产品定位与规划4.1 产品定位 通过上述市场发展阶段、用户规模及用户需求来看,先建立鱼卖家、买鱼商贩的圈子,再进行线上线下的一体化服务,这种方式走了弯路,我们可以定位为一个为鱼卖家与买鱼商贩在线交易的电子商务平台。4.2 产品整体规划 前期为捕鱼行业的B2B电子商务平台,鱼卖家可以在产品平台上发布信息,如船号、货物数量、货物价格、到港日期、联系方式等,买鱼商贩可根据这些信息提前与渔船船员交流协商。同时平台还提供在线下单、在线支付功能,解决资金周转问题。 后期为捕鱼行业的B2C平台或综合产业服务平台,寻求生鲜海产品的市民可通过平台进行购买。5 竞争对手分析5.1 现有竞争对手分析APP产品功能版块下载量备注渔买卖池塘租赁、鱼苗买卖、成鱼收购与出售、二手水产买卖153次手机号码进行注册登陆;可进行省份的选择;2014年7月17日推出Android内测版。渔信通定位服务、气象服务、海鲜渔货、海洋休闲119次手机号码进行注册登陆;板块未完全开放,显示“即将开通,敬请期待”。渔业资讯、展会、企业、供求14次无渔业网资讯、供求、产品、企业、展会、人才、品牌、论坛等24次无中国渔业网新闻动态、相关微博、网友热议、行业资讯,相关论套,供应信息,求购信息,价格行情6次求购信息点入直接跳转至网页掌上渔业网全国渔业行业人士的信息、科技、人才、产品供求、企业招商等21次无海鲜门户海鲜类展示及买卖交易的平台/IOS5.0及以上系统 由上述表格可看出: (1)渔业APP产品中均有海产品供应与求购这一版块; (2)下载次数很少,表明这些APP没有得到广泛推广与应用。网页功能模块备注大渔场海团、品牌、鲜预售等海鲜来源涉及全球各地,为中国海洋食品网旗下商城。中国海洋食品网海产品交易、水产品交易、设备机械、渔业、服务、食材等品种繁多搜渔利供应、求购、冻品批发等2008年成立中国海产品网供应、求购、行业资讯、海产行情等有手机客户端 根据网站发布的信息以及数据更新来看,网站页面比较完善,也有很多用户在使用,但这些网站是B2C模式的,与我们所要建立的B2B模式有很大的不同,因此几乎是没有竞争力的。6 确定产品切入点6.1 产品切入点分析 首先建立一个B2B模式的在线交易电子商务平台,若市场发展比较好,未来可以再拓展B2C模式,建立仓储物流体系。 在B2B模式的电子商务平台上,鱼卖家和买鱼商贩可以发布出售信息或收购信息,在未来的B2C模式中,消费者可直接在平台选购商品。这些功能的实现,买卖双方不仅可以通过平台进行交流沟通,还能在达成买卖意向后,进行在线下单、支付,避免了因货源而哄抢的场面,同时也解决了资金支付问题。

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